会展活动的经营管理

发布时间:2020-03-28 10:03:00

在信息快速迭代的时代,会展业需要掌握准确的品牌营销技巧,加深公众印象,但追根溯源,就需要先酿出“一壶好酒”。换句话说,就是控制产品。

在信息快速迭代的时代,会展业需要掌握准确的品牌营销技巧,加深公众印象,但追根溯源,就需要先酿出“一壶好酒”。换句话说,就是控制产品。

对于品牌营销,我们经常看到“营销为王”、“流为王”的概念。不管营销方法如何出人意料,归根结底,如果没有优秀的产品作为支撑,短期的流入只会成为一时的狂欢,无法带来长期流动的价值。品牌曝光是为了让客户了解你,产品的质量可以让客户爱上你。这样,我想和业界分享一些关于产品的想法。

以客户为核心提供产品。没有必要对这一点解释得太多。高质量的产品必须围绕客户的需求而产生。然而,要区分产品的质量水平,我们需要考虑满足顾客需求和体验的水平。在“展馆产品概念”中,笔者提到了两点,一是在“我们有什么”的基础上扩大产品目录;二是在“您需要什么”的基础上灵活组合产品。不管产品清单有多丰富,顾客总是会有更多的新需求。在这种情况下,首先要做的就是如何结合现有的产品快速为客户提供定制的产品组合,最大限度地满足客户的需求,并在服务结束后对产品清单进行汇总和不断更新。

以产业为核心的产品延伸。越来越多的展览活动不再是单一的展览形式或会议形式。主办方将继续围绕产业主题延伸展会活动,无论是同期还是其他时段,都将运营一个真正的赛事品牌。除了核心展览项目外,许多展览主办方还围绕行业、参展商和参观者精心设计了更多的衍生场景。比如,要打造深度精准的垂直领域,在展会的基础上搭建顶级行业论坛,为品牌展商设计盛大的品牌推广提供免费空间,不仅要为品牌展商提供更多的交通资源,同时也促进了主办方与参展方的密切合作与交流。除了展会同期的活动外,我们还将继续加大展会品牌的曝光度和影响力的延伸,增强参展商和参观者的忠诚度,最终促进行业的发展。

以产品为核心的品牌传播。“蹭车”的营销方式很常见。一旦出现热点,类似的营销内容就会充斥大街小巷。品牌往往忽视热点的结合,需要建立在“产品与人性化设计”的基础上。近年来,将“长安十二小时”融入到宣传中的展览同仁们,把热点与自身紧密结合起来,如用十二小时来描述展厅的一天,用十二小时来展示城市文化等,只有热点与产品相互作用,才能达到精准营销效果。此外,越来越多的展览活动沉迷于“炫目技术”,无论是展览形式还是产品描述都必须加入“智能”和“智能”的概念。基本上,技术的应用应该有助于在吸引人的基础上进行产品展示和产品使用体验,而不是盲目追求“科技化”的噱头,让观众在经历了热热闹闹的体验互动后不记得产品的内容,而交通需要转化为商业机会以获得价值。比如在车展中运用虚拟现实和增强现实技术,让观众在互动中更直观地感受到产品的表现,从而将新技术与产品本身完美结合,达到双赢的效果。

会展业的“产品”不是具体的对象。总之,它可以定义为“服务”。从相关群体的角度看,展会服务于主办方、参展方、参展方、观众等;从相关产业的角度看,展会以服务于各产业发展为平台,辐射周边资源,带动相关产业发展。进一步扩大影响,展览也服务于塑造城市形象。会展业需要把“产品”抛光放在首位,只有提供高品质的产品,才能让品牌立于不败之地。